第11章发掘新品种，扩大新货源|外贸员职业规划小说

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农村调研结束后，又听说东坝一位退休老人发明了岫玉别子染色或叫做旧的工艺。这位老人名叫杨伟森，是个回民，在公私合营时被定性为资本家，行业里称他为“松石杨”，一生专攻松石。在公司时，常驻在湖北郧县松石矿，负责收购松石原料，后来在东坝负责整理松石和旧货。在他还未退休时，就发现岫玉的原料有好有次，做出来的活，有的就晶莹剔透、水汪汪的；但更多的活却发死、瓷白色、不透亮。这些货不但卖不上价格，还容易积压在货仓。杨师傅退休后到白家庄街道帮助加工松石项串等活，在此期间，他经过多次实验，将那些不那么透亮的岫玉别子，浸泡在用泡乌梅水形成的植物酸溶液里，轻微的腐蚀表面之后，放在饼铛上加热，然后用中药（姜黄水）泼在岫玉别子上，形成淡黄色，如果岫玉别子上的图案有需要红色的，就再用纱布沾上印度血竭溶液点在需要的地方。这样一来，原本死气沉沉的浅颜色的岫玉别子就变得鲜艳了。而后用清水投洗，川蜡过亮，一个崭新的品种就诞生了！我凭着敏锐的“嗅觉”，立刻感觉到了一个新的商机。以前在卖岫玉别子的时候，岫玉别子被包在纸包里，客人还得打开纸包才能决定买不买，费时又费力。现在杨师傅把岫玉别子做的这么好看，再放到纸包里也太影响销售了。于是我和负责白家庄街道工厂的老姜商量，以做旧别子品种的诞生作为契机，改变别子的销售方式，将别子从纸包里亮出来、挂起来！具体的做法就是：在别子的上方用计捻绳编一个小盘长（中华结），中间加上玉石珠子，在别子下方再顶上一颗玉石珠子，玉石珠子的下面用黄色丝线做成流苏，如果别子本身是岫玉本色，就用绿色的丝线做流苏。这样一来，岫玉别子这种手把件就可以变化成许多品种：挂在身上可以当装饰、挂在项串上可以当项坠、挂在汽车上可以当车挂、挂在室内可以当玩意儿、挂在圣诞树上，那就是圣诞礼物呀！这样的话，销路得多广！老姜听后说道：“借着你的想法，松石我们可以用蓝色的计捻绳、东陵石用绿色的、芙蓉石就用粉色的……这样以来，我们白家庄就可以消耗不少东坝岫玉别子的库存。”我说：“说干就干，先安排1000个做旧的岫玉别子，咱们就把它称之为挂件吧！”老姜说：“顺便再安排500个旧货的疙瘩件（主要是玛瑙的小玩意）。”我说：“好！那这个安排就算是为秋交会备货吧！”我俩越说越起劲，仿佛看到了秋交会上新品种被疯狂抢购的场面。兴奋过后老姜说：“光宇呀，我算了一下，离交易会发货还有一个多月的时间，老杨那是做多少算多少，可编盘

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