第3章驻北京玉器厂的下厂员③|我的外贸生涯纪实小说

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说起这个老张，在这个行业里，是与高师傅齐名的人物。我早已闻其大名，岁数和高师傅差不多，管玉器厂已经十多年了，玉器厂到工艺品公司的80%的玉件都经过他的手。看原料、算出活率、安排品种、核销辅料、找毛病、斗价格，公司人人敬佩，工厂个个佩服，公司视他为把关人，工厂称他为财神爷，我则把他当成下厂员的楷模，要是能跟这样的人学习业务，那简直是三生有幸。我赶忙对曹老二说道：“等张师傅来的时候，还麻烦您给引荐一下，多谢！”“那没问题，等我们这斗价时，一定请您去观摩！”

没过几天功夫，张师傅就来收货了，曹老二到我们这里给我说：“老张来了，正在隔壁看货呢！你什么时候过去？”我看了一眼张富锦，他说：“过去吧，反正这边事也不多。还有，他是回民，挺讲究的，你说话时注意点，他用过的东西你千万别碰，尤其是水杯什么的。”我说：“好嘞！”

和老张初次见面，免不了互相寒暄（吹捧）一番。我说道：“您是老前辈，我得多向您学习。我们首饰公司在交易会上都听过您的大名！”老张说：“工艺品的好多人也都提到过你，说你聪明、业务好、胆子大，敢给朱老做讲解！要是换做我给朱老讲我们的玉件，我都不知道敢不敢呢！”看我们俩聊的毫无违和感，曹老二略显尴尬地说：“我还想着给你们引荐一下呢，看你们聊的这么欢，我忙去了！”

老张一边和我聊着天，一边看着玉器厂为他们公司做的活，有时趴下身子仔细看，有时放在手中小心把玩，有时端着活朝着窗外的太阳对着照，我在一旁顺着他的眼神、模仿他的动作看着活，但坚决不碰活，免得出现麻烦。我一边看一边忍不住地问：“您这么仔细看，都看什么呀？”他说：“先教你几个坏招：咱们是来买货的，先得挑毛病，找着毛病了，就无限扩大，这样一来，待会说价格时就能处于有利地位。你去过几次交易会，在卖货时，你肯定想办法遮掩咱们货不好的地方，但买货的客户就会玩命挑毛病，这就叫买卖俩心眼。”老张接着说道：“看人物时先看脸，这脸开的怎么样，决定着这活的八成。比如说观音，脸必须得看着慈祥，因为救苦救难呀；而弥勒的脸则是得开怀大笑，嘴开的可以夸张，但不能没有耳朵，当然更要突出大肚子，尤其是必须得有肚脐眼，好显出弥勒的‘大肚能容，容天下难容之事；开口便笑，笑天下可笑之人’；如果是仕女，那一定要注意脸谱，唐朝人是大脸盘、而明清人则呈鸭蛋脸、下巴略尖、更要突出柳叶眉、杏核眼、樱桃小嘴一点点

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